Si es dueño de un negocio, debe saber qué es un embudo de ventas y cómo se aplica a su empresa. Cada empresa debería poder explicar cómo se ve su embudo y cómo lo utilizan. En este artículo, voy a desglosar la teoría del embudo y cómo se aplica al mundo del marketing digital actual. Al final del artículo, aprenderá los conceptos básicos del embudo y comprenderá a fondo sus conceptos.
¡Empecemos!
¿Qué es un embudo de ventas?
El embudo es una ayuda visual que se ha creado para comprender cómo un cliente potencial se convierte en cliente. Se deriva del acrónimo AIDA, que significa Atención, Interés, Deseo (o decisión) y Acción. Este acrónimo fue publicado por primera vez en un trabajo de CP Russell llamado "Cómo escribir una carta de ventas" en 1921. Existe cierto debate sobre quién ideó por primera vez el concepto general, pero Elias St. Elmo Lewis es citado y acreditado. más como el fundador de la teoría en trabajos incluso anteriores que CP Russell.
El concepto de un embudo de ventas se ha referenciado desde entonces en los campos de ventas y marketing durante casi un siglo. A lo largo de ese tiempo, algunas empresas y comercializadores han agregado etapas adicionales al embudo debido a la complejidad de algunas transacciones de ventas modernas.
Esencialmente, el embudo es el proceso de compra de principio a fin que una empresa intenta llevar a sus clientes potenciales. Al examinar el acrónimo, vemos que cada venta comienza con llamar la atención de un cliente potencial . Una vez que haya captado su atención, debe hacer que las perspectivas se interesen en su producto o servicio. Después de eso, debe crear un deseo para que tomen una decisión de compra y luego finalmente lograr que actúen. Aquí hay otro gran artículo de UpLead que puede ayudarlo a obtener más información sobre los embudos de ventas .
Cómo usar el embudo en el marketing digital de hoy
La primera parte del embudo, o la parte superior del embudo, es la atracción. Comience ganando interés y atrayendo a su público objetivo a su sitio web. Obviamente, debe tener un sitio web de excelente aspecto que sus clientes puedan disfrutar y puedan navegar fácilmente. Hay varias formas de atraer tráfico a su sitio web. Algunos de los métodos más comunes incluyen:
- Imanes de plomo
- Blogs
- Libros blancos
- Seminarios (o seminarios web)
- Anuncios dirigidos
Debe comprender y utilizar estrategias de marketing de contenido para crear contenido valioso que sus prospectos encuentren útil e interesante. Una vez que desarrolle contenido valioso que ayudará a su audiencia, déselo gratuitamente en forma de blogs o seminarios web.
Comparta esta información en las redes sociales. El objetivo es lograr que las personas se involucren más con tus publicaciones compartiéndolas con sus amigos. Al proporcionar enlaces y videos, aumentará el tráfico a su sitio web en tiempo extra. Cuando los clientes comienzan a visitar su sitio web para obtener información, debe establecerse como un experto y consolidar su marca en sus mentes.
Para ampliar aún más su alcance, use campañas de publicidad en redes sociales para dirigirse a los clientes potenciales que encontrarán interesante su contenido. Cuanto más interactúa un cliente potencial con usted, más se mueven por el embudo.Haz clic aquí para editar.